跨境电商没有不能做家具，比如说美国市场，美国人比较不习惯使用别人旧家具的，于是家具变成了抛弃型产品。加上美国人主张家具要随着生活条件改善而改变，因而用1-2年就要换新。垍頭條萊
海外人士对于家具的需求量一直在增加，对其品质、功能、款式的要求都在提高。而逐年递增的消费数据也正是说明了这一点。條萊垍頭
2. 《消费主张》那个女的叫文熙丑死了，刚好今天看过那个牙太丑了萊垍頭條
3. 家具消费者行为分析1、导购是挣提成的，难易程度要看你卖的家具品牌如何了，家居导购还有个弊端就是经常在甲醛比较浓重的地方呆着，对身体不好；萊垍頭條
2、压力较大；萊垍頭條
3、这是最基础的一项工作,也是最锻炼人的工作,做好了这项工作将来才有晋升的可能,这个工作的前景取决于个人。頭條萊垍
【家具导购员专业销售模式】：垍頭條萊
在竞争日趋激烈的家具市场，每位导购员必须树立的观念是：没有不能成交的顾客，只是因为导购员对顾客不够了解；没有不能成交的顾客，只是因为导购员的方法和策略不正确；没有不能成交的顾客，只是因为导购员无法获得顾客的信赖。 條萊垍頭
这些观念将有助于你提升导购水平。优秀的导购员，不仅是卖产品，更重要的是卖产品对顾客的好处，卖的是一份信赖感、卖的是一份关爱。要成为优秀导购员，你必须将销售的重点永远放在客户身上，最重要的工作任务是：快速地提升顾客对你信任的程度；寻找和挖掘客户的需求点。销售时具体与客户交流的时间分配比例如下：條萊垍頭
建立信任——40%；萊垍頭條
发现需求——30%；萊垍頭條
介绍产品——20%；萊垍頭條
促成交易——10%；萊垍頭條
4. 大家谈谈家具消费者的消费观念?家居顾问，实际上就是家居产品销售人员，而且一般指的是店面销售人员。家居产品销售人员主要经历了销售员、导购、家居顾问等阶段和层次。由于家居产品特别是家具产品是耐用消费品，很多顾客在初次购买时很是茫然，不知道如何购买、如何选择；同时由于家具产品日新月异，很多非初次购买者也有心存茫然的状况。垍頭條萊
而家居顾问是了解消费者状况，为消费者提供顾问，帮助消费者理清购买思路、实现购买。家居顾问是家居商场产品销售的高端人才，是市场发展的必然需要，个人价值远高于传统的“营业员”。“家居顾问”需要掌握装修、潮流、沟通、产品等相关专业知识，以便能给顾客提供专业的家装帮助，是经过家居顾问学校专业培训的顾问型复合人才。从业要求1、形象气质：形象气质佳，沉稳而有亲和力，谈吐举止得体。萊垍頭條
2、礼仪：礼仪礼节大方得体。頭條萊垍
3、专业知识和能力：熟悉家居市场及环境，掌握装修、家居风格、家居产品、色彩搭配、家居风水等专业知识，掌握客户管理、客户争议处理等客服技巧，具备奢侈品鉴赏能力，以及顾客识别、消费心理学、沟通技巧等销售能力。萊垍頭條
4、性格特点：诚信的人格品质，开朗的性格，坚忍不拔的意志，团结配合的精神。垍頭條萊
5、口才表达：口齿伶俐，沟通表达能力强。 萊垍頭條
5. 消费主张家具有哪些《消费主张》是央视《生活》栏目改版后的财经频道全新推出的消费节目。頭條萊垍
它将关注消费生活领域的动态变化，为广大消费者提供有价值的资讯、观点和判断依据。它在引领消费潮流的同时，做中国消费市场的守护者。《消费主张》以体验性、调查性、故事性为栏目三大特点。体验将成为《消费主张》常设的形态。同时节目将通过网络问卷等多种途径提出针对市场现状的消费主张。消费主张 我们将根据每期节目的内容推出相应的调查问卷，期待您的参与。您将可以通过央视网的多条途径与我们沟通。您的问题很可能会成为演播室主持人关注的重点。一起努力，共同参与，不花冤枉钱，不花高价钱，更不上当受骗！咱的钱，要花就花到点子上！頭條萊垍
6. 消费者对家具的需求如何介绍家具，是作为销售需要的开场白吗？萊垍頭條
因为现在顾客很不喜欢粘人的销售，所以销售要保持适合的态度，先了解客户需求，如果是想要买的话，可以尽量多介绍下，如果需求不大，可以尽量介绍，保持适度，但如果只是逛一逛的话话，就没有必要了，保持礼貌的服务态度就可以。开场白要直接切入要害，了解需求。萊垍頭條
7. 消费主张家具厂斯巴奴是国产品牌.斯巴奴品牌定义为“尚品主义商务男装”，并结合今年流行的拼接趋势，以其随性、艺术、商务等设计元素为主题，做时尚界先锋力的品牌标杆。條萊垍頭
倡导时尚、精致、活力的消费主张，奉行以“商务文化为基础的品牌内涵，以商务休闲为核心的产品诉求，与时尚张力嫁接的卖场新文化”为主旨的新精致主义发展路线。萊垍頭條
8. 消费主张生活1996年——毕业于中国传媒大学播音系，同年进入中央电视台。1996-2000年——在北京电视台国际频道担任主持人。曾经主持过《中国文艺》、《中国风》、《神州戏坛》等节目。2000年——主持央视经济频道的节目，曾主持过《金土地》、《找工作》。2009年8月至今——主持央视财经频道《消费主张》（原《生活》节目）垍頭條萊
9. 消费主张家装能不能将欠款要回来，还要根据具体情况分析。頭條萊垍
1、根据《民事诉讼法》的规定，如果对方不依约支付装修欠款的，债权人可以向法院起诉。但如果债权人没有有效证据可以证明对方欠款的，根据谁主张谁举证的原则，债权人就要承担举证不能的不利后果，就会被法院判决驳回全部或部分的诉讼请求，就有可能无法全部或部分要到欠款。萊垍頭條
2、如果法院判决对方支付欠款，而对方没有自觉履行判决的，还要通过法院执行的方式来促使对方履行。如果对方确实无履行能力的，债权人的权利仍有可能得不到实现，最终无法得欠款。当然，如果对方有履行能力的，则法院可以采取查封、扣押、冻结、划拨、拍卖对方的财产，将其加入失信被执行人名单、限制高消费等执行措施，债权人将欠款要回来应该不是问题。 萊垍頭條
10. 消费主张沙发为了向消费者普及科学消费知识，切实维护消费者合法权益，同时也为行业和大健康产业的发展助力，无限极品牌与央视开展合作，独家冠名CCTV-2《消费主张》栏目片尾 “消费主张”版块。萊垍頭條
《消费主张》是一档以主流消费人群为收视群体的专题类消费节目。栏目关注消费生活领域的动态变化，为广大消费者提供有价值的资讯、观点和判断依据，既引领消费潮流，也是中国消费市场的守护者。该版块于8月19日19：55首度上线，内容由主持人结合每期主题，给出 “消费主张”。此次合作，将通过CCTV-2《消费主张》栏目自身的影响力，引领消费潮流，提升消费认知，促进公司与消费者之间的良好沟通。條萊垍頭
11. 家具的消费群体一、按购买家具者的主要年龄段划分萊垍頭條
家具不像衣服，并不是每个人都需要购买，那么哪些人是购买家具的主体消费群呢？市场调查显示，消费者购买家具的原因主要是搬迁新居、房屋重新装修、添置新件、结婚购置、旧家具损坏、减价促销等方面。搬迁新居和结婚购置是消费者购买家具的两大重要原因，分别占45. 43%和30。60%。这就意味着家具销售的两大主流群体应定位在因乔迁和结婚而购买家具的顾客。调查得知，她们的年龄分布情况如下：萊垍頭條
25～32岁：占31. 56%垍頭條萊
35～45岁：占21. 62%萊垍頭條
可以这样讲，在我们的顾客中，这两个年龄段的顾客就是家具销的两大目标消费群。那么，运用我们已经掌握的洞察顾客心理的技巧，根据这两大目标消费群不同的特征，采取有针对性的销售，必定会事半功倍。萊垍頭條
1.新婚人群萊垍頭條
新婚人群指的是刚结婚或在处于准婚状态的人群。新婚人群的核，年龄段为25～32岁。我们来了解一下她们购买家具的消费心理和消费特征。在消费需求构成上，新抵人群的需求是多方面全方位的。即在家具需求构成上及顺序上，更加倾向于整体家居产品设计和整套家具的购买，其次是小件家具的搭配和饰品补充。在消费需求倾向上，因其丰富的色彩、时尚的造型、变的格局，更加受到追求时尚、追求潮流的年轻夫妇的欢迎。具体费特征如下：追求新颖与时尚，往往是新产品的第一批购买者。崇尚品牌与名牌，对消费时尚反应敏感。突出个性与自我，新、奇、特会更吸引青年人。注重情感与直觉，购买具有明显的冲动因素。萊垍頭條
在当今房价居高不下的情况下，新婚人群可能有一套房子，需要还贷，手头资金缺乏，只有1.5-3万不等的预算可以购买家具，所以她们购买时只买主要用途家具，非常用家具一般不购买。同时，于新婚人群的居住面积为30-120平米，平均约70平米，而且趋势面积更小，她们更加希望得到多功能、多组合、有创意的家具。新婚人群不仅对家具产品要求标准高，同时对精神享受也有较高的追求。也就意味着新婚人群更加注重家具产品的文化认同感，她们需要的不是冷冰冰的工业产品，而是倾注于产品内部的情感内涵。在这种心理支配下，购买家具时，会带有强烈的感情色彩，如象征两人感情设计元素的家具，或向对方表达爱意的家具饰品受到热烈的欢迎。由于是人生当中首次购买家具，所以更容易受亲戚朋友的影响，多方面征求意见之后，亲临现场进行考察比较，才能下定决心购哪个品牌。萊垍頭條
2.二次置业人群條萊垍頭
二次置业指的是因再次购买新房而产生的二次家具消费以及重新装修房子或老家具换新而产生的再次购买行为。受之前家具使用情况影响大。如果之前家具使用状况非常满意，那么，此次购买家具很有可能再次选择同样的品牌；如果对之前家具非常不满意，那么，不但他本人不会选择购买此品牌，他也会影响周边的亲朋好友不要购买。所以，导购员一定要协助品牌做好口碑传播，因为我们做的不是一单生意，而是持续性的事业。更加注重舒适性与品位感。由于二次置业人群年龄大约为5—60岁，有着稳定的经济基础，他们更加注重生活品质的提升，所购买的家具必须符合自己的身份地位。所以，沉稳大气的实木家具在此阶段更受他们的青睐。更加在乎导购吊的眼各。导购员的服务态度、专业水准、知识水平对二次置业人群的购买决策影响较大。如果你是某高档品牌的导购员，那么，建议你可以涉猎一些投资、金融方面的知识，相信对你是有好处的。比较自信，习惯按照自己的爱好行事。这类人群由于生活阅历丰富，所以对自己做出的决定比较自信。接待这类人群，导购言语要尊重，得体，同时更多地运用以下销售策略：萊垍頭條
☆突出家具的实用性和品位感，强调家具是身份地位的象征。條萊垍頭
☆强化质量、环保和售后服务。萊垍頭條
☆站在对方角度提建议。條萊垍頭
☆满足其成就感和自豪心。萊垍頭條
