个人的建议：
1.明确你现处的公司和产品的定位。
2.调研并了解你计划拓展的区域的市场情况。
3.整理出你的竞争优势4.再计划你用什么方式获取你的用户。暂时想到这么多。希望对你有所帮助！
2. 红木家具销售方案首先，做好一名红木家具销售员需要对红木家具的专业知识了解，比如整个红木家具的生产流程，从设计画图到取料到最终的成品出来的整个过程需要了如指掌，然后根据客户的需要比如烘干设备、如何烘干等都需要懂得，还有红木家具的鉴定机构以及一系列的专业知识都需要明了
再者，需要有渊博的知识，知道红木家具的发展史等等，这样有助于发展，还有是关于红木家具的营销导购策略等等，一定要保持激情和热情去接待客户这样才能让客户觉得进来选购是一种享受……
3. 实木家具活动方案买实木家具一定要砍价，不论是网购家具还是线下实体店，都要货比三家，或是去工厂展厅购买。实木家具在今天的生活中非常受欢迎，所以很多人主要购买实木家具。实木家具因其实用性强、环保寿命长、易于清洗而深受我们的欢迎，尤其是中老年人。根据不同的销售渠道，实木家具如何才能有良好的议价效果？
在网上购物家具是无法讲价的。但是在我们买家具之前，我们可以在网上查阅几个厂家的价格，然后当我们心中有数哪家最低的时候，我们可以选择购买。 在线下实体店，我就只能货比三家。如果同一个商圈的同一个商品，每个商店都有着不同的地理位置，那么好的地理位置的商铺，商品售卖价格一定是最贵的。
所以当我们购买家具时，我们可以选择不显眼的商店购买，价格是划算的。当然，我们必须找到一个安全和正规的品牌。在工厂展厅里购买。工厂展厅都离工厂很近，都是由工厂自己开的。在这个地区，你可以看到最新的产品，享受工厂价格。许多来展厅购买家具的人基本上都是经销商，为他们自己的商店补货。
然而，在工厂展厅，个人购买家具也是可以的。其实，享受没有“中间商差价”的工厂价家具，想要优惠也不是毫无办法，现在许多工厂展厅现在都是凭借多年经验，高度重视优质服务，以消费者为中心，在工厂展厅里购买家具，你是可以讲价的。最后，希望大家通过正规的渠道，正确的方法，买到合适的家具。
4. 红木家具推广方案到高档住宅区及别墅区，针对目标客户开展营销推广及体验活动。
5. 红木家具搞活动方案首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。
需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。
口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情
仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。
学会相关营销导购策略
在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。
对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。
由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。
与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。
利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。
每天下班后要做好记录，充实知识
下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。
6. 家具活动方案主题想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：頭條萊垍
项目分析：萊垍頭條
项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。萊垍頭條
项目优劣势分析：萊垍頭條
S项目优势萊垍頭條
W项目劣势萊垍頭條
O项目机会萊垍頭條
T项目威胁萊垍頭條
市场定位：垍頭條萊
（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。條萊垍頭
（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。萊垍頭條
针对目标人群：萊垍頭條
1、某某市区内投资及经营客商。萊垍頭條
2、来某某经营建材的外地客商。垍頭條萊
3、本地建材加工企业主。條萊垍頭
（三）项目产品特征定位：萊垍頭條
产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。萊垍頭條
（四）项目销售目标价格定位：萊垍頭條
目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。頭條萊垍
项目广宣定位條萊垍頭
招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略垍頭條萊
六、经销商分析萊垍頭條
1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。萊垍頭條
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。條萊垍頭
3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。條萊垍頭
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。萊垍頭條
5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。頭條萊垍
项目推广策略总则萊垍頭條
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。頭條萊垍
推广策略垍頭條萊
（1）、项目招商商品范围--垍頭條萊
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。頭條萊垍
（2）、项目招商对象--頭條萊垍
省内外建筑装饰装潢材料生产厂商萊垍頭條
建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。條萊垍頭
对商铺有投资意向的市省内外客户。條萊垍頭
3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍垍頭條萊
项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。萊垍頭條
（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。萊垍頭條
（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。條萊垍頭
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。垍頭條萊
4、项目招商推广--经销商的信心保证萊垍頭條
（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。條萊垍頭
（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。條萊垍頭
（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。萊垍頭條
（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。垍頭條萊
（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。萊垍頭條
推广运用手段條萊垍頭
1、市场预热炒作期（推广和传播）垍頭條萊
某个地方－商铺全面招商仪式活动：萊垍頭條
选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。垍頭條萊
2、市场形象推广认知期垍頭條萊
全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。頭條萊垍
在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。垍頭條萊
招商推广萊垍頭條
（1）、充分掌握客户需求萊垍頭條
组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。萊垍頭條
（2）、品牌商家的引进和规划萊垍頭條
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。垍頭條萊
（3）、多渠道进行招商沟通萊垍頭條
招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。萊垍頭條
在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。垍頭條萊
（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"垍頭條萊
借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。萊垍頭條
项目招商计划实施：條萊垍頭
时机萊垍頭條
由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。萊垍頭條
各阶段具体实施时间安排：條萊垍頭
强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。條萊垍頭
销售推广策略及广告推广策略條萊垍頭
（一）、确定销售方式--招商销售先租后买萊垍頭條
1、坐店招商销售：垍頭條萊
以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。條萊垍頭
2、异地招商销售：萊垍頭條
在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。萊垍頭條
3、业主介绍：頭條萊垍
可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。頭條萊垍
立体营销方案与操作细则垍頭條萊
为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：萊垍頭條
促销活动策略萊垍頭條
媒体宣传萊垍頭條
我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：萊垍頭條
1.租金及价格策略。頭條萊垍
2.其它促销创意垍頭條萊
3.业主告知，口碑宣传萊垍頭條
市场销售期垍頭條萊
（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。頭條萊垍
（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。萊垍頭條
（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。萊垍頭條
（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。萊垍頭條
针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。條萊垍頭
售控同步頭條萊垍
我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。頭條萊垍
（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。萊垍頭條
（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。垍頭條萊
（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。頭條萊垍
（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。萊垍頭條
确立媒体目标垍頭條萊
根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。萊垍頭條
1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等頭條萊垍
2、广播电台广告頭條萊垍
3、现场围墙包装广告頭條萊垍
4、现场楼梯彩虹包装萊垍頭條
5、招商中心现场包装广告頭條萊垍
6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等萊垍頭條
广告费预算（此项为重要步骤）萊垍頭條
广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）條萊垍頭
